Kisah Odoo

Subtitle

Mr. Hardianto Darjoto

Membuat perusahaan lebih baik

Saya ingin mengubah dunia. Saya ingin ... Kau tahu bagaimana hal ini ketika Anda masih muda; Anda memiliki impian besar, banyak energi dan kebodohan naif. Impian saya adalah untuk memimpin pasar manajemen perusahaan dengan perangkat lunak open-source. (Saya juga ingin mempekerjakan 100 karyawan sebelum usia 30 tahun dengan perusahaan sendiri tapi saya meleset hanya beberapa bulan).

Untuk memicu motivasi saya, saya harus memilih lawan . Dalam bisnis, itu seperti lapangan bermain. Ketika Anda tiba di sekolah baru, jika Anda ingin cepat menjadi pemimpin, Anda harus memilih pengganggu kelas, orang yang lebih tua yang mengganggu anak-anak kecil, dan menendang pantatnya di depan semua orang. Itu strategi saya dengan SAP, raksasa software enterprise.

Jadi, pada tahun 2005, saya mulai mengembangkan produk TinyERP, perangkat lunak yang (setidaknya dalam pikiran saya) akan mengubah dunia perusahaan. Sambil mempersiapkan "hari pertarungan", pada tahun 2006, saya membeli nama domain SorrySAP.com. Saya harus menahan nama domain itu selama 6 tahun, menunggu saat yang tepat untuk menggunakannya. Saya pikir akan membutuhkan 3 tahun untuk mencela perusahaan senilai 77 miliar dolar hanya karena open source sangat keren. Kadang-kadang, demi memotivasi diri, lebih baik Anda tidak menghadapi kenyataan ...

Untuk mewujudkannya, saya bekerja keras, sangat keras. Saya bekerja 13 jam sehari, 7 hari seminggu, tanpa liburan selama 7 tahun. Saya kehilangan persahabatan dan putus dengan pacar saya  selama waktu itu (Untungnya, saya menemukan istri lebih berharga sekarang. Akan saya jelaskan nanti kenapa dia bernilai 1 juta EUR :).

Tiga tahun kemudian, saya menemukan Anda tidak dapat mengubah dunia jika Anda "kecil". Apalagi jika Amerika Serikat adalah bagian dari dunia ini, di mana lebih baik untuk menjadi BigERP, bukan TinyERP. Dapatkah Anda bayangkan betapa Anda merasa kecil di depan direksi Danone yang bertanya; "Tapi mengapa kami harus membayar jutaan dolar untuk perangkat lunak kecil?" Jadi, kami berganti nama TinyERP ke OpenERP.

Karena kami bekerja keras, hal-hal mulai berkembang. Kami mengembangkan puluhan modul untuk OpenERP, komunitas open source tumbuh dan bahkan saya mampu  membayar gaji semua karyawan pada akhir bulan tanpa rasa takut (suatu situasi yang saya alami selama 4 tahun).

Pada tahun 2010, kami memiliki  perusahaan dengan 100+ karyawan menjual jasa OpenERP dan produk yang bagus tapi buruk rupa. Ini adalah apa yang terjadi ketika memberikan layanan kepada pelanggan mengalihkan perhatian Anda dari membangun produk yang luar biasa. Sudah waktunya untuk melakukan putar arah dalam model bisnis.

Titik Balik

Kami ingin beralih dari sebuah perusahaan jasa kepada perusahaan pembuat perangkat lunak. Hal ini akan memungkinkan untuk meningkatkan upaya kami dalam kegiatan penelitian dan pengembangan. Dengan demikian, kami mengubah model bisnis kami dan memutuskan untuk berhenti menjual jasa kami bagi pelanggan dan fokus pada membangun jaringan mitra dan jasa pemeliharaan yang kuat. Ini akan membutuhkan uang, jadi saya harus mencari beberapa juta euro.

Setelah beberapa bulan mencari investor, saya mendapat kira-kira 10 LOI dari VC yang berbeda. Kami memilih Sofinnova Partners, VC Eropa terbesar, dan Xavier Niel pendiri Iliad, satu-satunya perusahaan di Prancis dalam 10 tahun terakhir yang didanai kemudian mencapai nilai pasar 1 miliar EUR.

Saya menandatangani LOI. Saya tidak menyadari bahwa kontrak ini bisa mengubah saya menjadi seorang tunawisma. (Saya sudah punya anjing, semua saya butuhkan adalah kehilangan banyak uang untuk menjadi tunawisma). Penggalangan dana tersebut didasarkan pada penilaian perusahaan tapi ada mekanisme keuangan untuk mengevaluasi kembali perusahaan sampai dengan 9,8 juta € tergantung pada omset 4 tahun ke depan. Saya akan menerima waran yang dapat dikonversi menjadi saham jika kami mencapai omset yang ditargetkan dalam rencana bisnis.

Pada malam sebelum menandatangani waran di depan notaris, istri saya memeriksa kontrak. Dia bertanya apa yang akan menjadi obyek pajak pada waran tersebut. Saya menelepon pengacara dan coba tebak? Belgia mungkin satu-satunya negara di dunia di mana Anda harus membayar pajak atas waran ketika Anda menerimanya, bahkan jika Anda tidak pernah mencapai kondisi untuk mengubahnya menjadi saham. Jika saya telah menerima waran ini, saya akan harus membayar pajak 12,5% pada 9,8 juta €; menghasilkan pajak 1.2 juta € dengan tenggang waktu membayar dalam 18 bulan! Jadi, istri saya bernilai 1,2 juta USD. Saya akan berakhir seorang tunawisma tanpa dia, karena saya masih tidak memiliki gaji pada waktu itu.

Kami mengubah kesepakatan dan saya mendapat 3 juta EUR. Itu memungkinkan saya untuk merekrut tim manajemen yang hebat.

 

Menjadi perusahaan dewasa

Dengan uang ini dalam rekening bank kami, kami mengembangkan dua departemen: R & D dan penjualan. Kami menghabiskan dua juta EUR 18 bulan, sebagian besar gaji. Perusahaan ini mulai tumbuh lebih cepat. Kami mengembangkan jaringan mitra 500 mitra di 100 negara dan kami mulai menandatangani kontrak dengan 6 angka nol.

Kemudian, hal-hal menjadi berbeda. Kau tahu, hal-hal yang membosankan seperti penanganan sumber daya manusia, rapat dewan, berurusan dengan kontrak pelanggan besar, bepergian untuk meluncurkan anak perusahaan internasional. Kami melakukan hal-hal membosankan hal-hal seperti anggaran, jalur karir, rapat manajemen, dll

2011 merupakan tahun yang kompleks. Kami tidak memenuhi harapan: kami hanya mencapai 70% dari target penjualan. Pertemuan manajemen kami menjadi tegang. Kinerja kami buruk. Kami tidak puas dengan diri kami sendiri. Kami memiliki perasaan yang konstan bahwa kami kehilangan sesuatu. Itu adalah perasaan aneh untuk membangun hal-hal yang luar biasa tapi tidak bangga pada diri kita sendiri.

Tapi suatu hari, seseorang (saya tidak ingat siapa, saya memiliki memori ikan mas) membuat grafik omset bulanan dari 2 tahun. Rasanya seperti terbangun dari mimpi buruk. Pada kenyataannya, itu tidak terlalu buruk, kami telah melipatgandakan omset bulanan sebesar 10 kali lipat selama rentang sekitar dua tahun! Kami memahami bahwa OpenERP adalah maraton, bukan sprint. Pertumbuhan 100% per tahun OK saja ... jika Anda dapat menjaga ritme selama beberapa tahun.

 

Seperti biasa, saya harus mendengarkan istri saya. Dia jauh lebih jelas dari saya. Setiap minggu saya mengeluh padanya "Ini tidak cukup baik, kita harus tumbuh lebih cepat, apa yang salah?" dan dia biasaya menjawab: "Tapi kami sudah menjadi perusahaan yang paling cepat berkembang di Belgia!" (Deloitte memberikan penghargaan sebagai perusahaan yang paling cepat berkembang dari Belgia dengan pertumbuhan omset 1549% antara tahun 2007 dan 2011).

Mengubah dunia

Kemudian, mimpi mulai menjadi kenyataan. Kami mulai mendapatkan petunjuk bahwa apa yang kami lakukan akan mengubah dunia:
 

  • Dengan 1.000 instalasi per hari, kami menjadi perangkat lunak manajemen yang paling diinstal di dunia.

  • Analis dari Big 4 mulai memilih OpenERP atas SAP.

  • OpenERP sekarang menjadi mata kuliah wajib bagi sarjana muda di Prancis seperti Word, Excel dan PowerPoint.

  • 60 modul baru yang dirilis setiap bulan (kami menjadi semacam wikipedia untuk perangkat lunak manajemen berkat komunitas kami kuat).

  • Pada 2013, kami memiliki pengguna di seluruh dunia 2.000.000
     


    Sesuatu sedang terjadi ... Dan itu besar!

Pembiayaan baru 2014

Setelah bertahun-tahun pertumbuhan yang cepat, kami mencapai tujuan lain yang menakjubkan - kami mendapatkan pembiayaan baru USD 10 Juta, yang disediakan bersama-sama oleh perusahaan modal ventura XAnge (Prancis), SRIW (Belgia), Sofinnova (Prancis) terkemuka, dan tim manajemen .

Pembiayaan baru akan mendukung percepatan pertumbuhan yang luar biasa perusahaan seperti yang telah dialami selama bertahun-tahun terakhir, memungkinkan penambahan dua kali lipat tim komersial dan staf R & D - sekarang sudah 100+ orang.

Lahirnya Odoo

Setelah menggoncang pasar ERP, OpenERP bergerak jauh melampaui batas-batas pemain ERP tradisional. Integrasi kegiatan usaha tidak lagi terbatas pada penjualan, akuntansi, persediaan dan pengadaan. Pada Juni 2014, kami meluncurkan versi 8 dengan CMS mengagumkan & eCommerce, Point of Sale, mesin Business Intelligence yang terintegrasi dan banyak lagi. (dan 3000 + modul)

Teknologi kami yang luar biasa memungkinkan kami untuk pindah ke pasar baru (CMS & eCommerce) dan menawarkan produk yang menggoncang pemain open source yang ada (Wordpress, Magento, dll). OpenERP CMS begitu baik sehingga bahkan kompetitor utama kami mengakuinya secara terbuka ketika kami merilis versi beta.

Jika pemain open source saat ini memiliki tantangan teknis yang nyata untuk mengikuti kami, kami juga memiliki tantangan pemasaran yang besar. Wordpress memiliki 22% dari semua situs web internet. Kami adalah pemimpin dalam perangkat lunak manajemen, tapi kami mulai dengan 0% dari pasar web-sites.

Untuk maju, kami menggalang dana USD 10 juta pada Mei 2014 dalam rangka untuk meningkatkan kegiatan pemasaran dan penjualan. Dalam rangka mendukung visi kami, kami harus mengubah nama yang tidak terbatas pada fungsi ERP. Kami membutuhkan nama yang memungkinkan untuk mendukung ambisi kami; membangun solusi bisnis seperti CMS, eCommerce, Business Intelligence dan, siapa tahu, bahkan roket langit atau mobil tanpa pengemudi di masa depan ...

Pada bulan Mei 2014, kami mengubah nama perusahaan dan produk menjadi Odoo. Dan kisah baru sudah dimulai ...

 

Fabien Pinckaers
Odoo Founder & CEO

https://www.odoo.com/blog/odoo-news-5/post/the-odoo-story-56